+43% di fatturato con una sola parola: biondo

Davide Pedote il mestiere ce l’ha nel cognome. Viene da una famiglia di parrucchieri e ha ereditato dal padre, Mario Pedote, un salone storico di Bari: Davide Pedote Hairdressing, un’insegna tramandata di generazione in generazione, con oltre venticinque anni di esperienza e un team numeroso alle spalle.

Un salone che lavorava, e anche bene. Ma con un problema invisibile, lo stesso di quasi tutti i saloni storici: faceva tutto, per tutti. E quando fai tutto per tutti, non sei la prima scelta di nessuno.

Studiando insieme il nuovo posizionamento, con Davide siamo arrivati a una decisione che sulla carta spaventa qualsiasi titolare: focalizzare tutto il salone sul biondo. Non un servizio in più, ma una identità. Rinunciare a essere “il salone per tutti” per diventare i primi specialisti del biondo a Bari.

Una scelta del genere non si improvvisa, soprattutto con un team di quindici persone. Così abbiamo preparato la squadra al grande cambiamento e per tutto il primo anno abbiamo lavorato solo di social fatti bene: contenuti coerenti, focalizzati, costruiti sulla specializzazione in arrivo. E già si iniziava a intravedere il primo movimento.

Poi, a fine 2022, il lancio: nasce Blondempire. E al 31 dicembre 2022 il fatturato registrava già un aumento notevole grazie alla specializzazione sul biondo. Non serviva aspettare anni per vedere se la scommessa avrebbe pagato: aveva già iniziato a farlo.

Dal riposizionamento, il fatturato annuo è cresciuto di oltre il 40%. Un salone che già fatturava cifre importanti ha cambiato ordine di grandezza, specializzandosi invece di allargarsi. Ogni mese entrano in salone [ ■ ] clienti nuovi fissi, arrivati per il biondo e rimasti per il metodo.

E c’è un risultato che i numeri non raccontano: oggi, a Bari e in Puglia, quando una donna pensa al biondo pensa a Blondempire. Il listino è specialistico, con effetti colore che arrivano a valori impensabili per un salone generalista, e le clienti non chiedono “quanto costa”: chiedono “quando posso venire”.

La lezione di questo caso è controintuitiva: Davide non è cresciuto aggiungendo servizi, ma togliendo. Ha rinunciato a essere tutto per tutti ed è diventato il primo per qualcuno. È il potere della specializzazione, quando è costruita con metodo: posizionamento, team preparato, brand coerente e comunicazione costante.