Da uno a tre saloni in sette anni. E ora l'e-commerce.

Quando Gianni Panza arriva da noi, nel 2019, Barbus esiste già. L’idea dei barbieri per businessmen è sua, il brand è suo, la visione è sua. Quello che gli manca non è il talento e nemmeno il posizionamento: è qualcuno capace di comunicarlo all’altezza. Perché Gianni, con le agenzie di marketing, aveva già avuto pessime esperienze: promesse tante, riscontri pochi. Era il classico imprenditore scottato, quello che ti ascolta a braccia conserte.

La prima cosa che abbiamo fatto insieme non è stata un post o una grafica: è stata un’analisi accurata dei suoi social e della sua comunicazione, per mettere nero su bianco cosa andava modificato e, soprattutto, cosa andava costruito. Niente fumo: un piano. E siamo partiti a razzo — parole sue, come leggerai più avanti.

Un posizionamento forte si misura in un modo solo: con l’espansione. Dal 2019 a oggi Barbus è passato da un salone a tre sedi a Bari — Poggiofranco, Green Park e Corso Cavour — replicando lo stesso modello, la stessa esperienza e lo stesso brand in tre zone della città. Non tre barberie che condividono un’insegna, ma un unico luogo d’incontro con tre indirizzi.

E poi c’è il numero a cui teniamo di più: sette anni di collaborazione ininterrotta. In un settore in cui le agenzie di marketing si cambiano ogni dodici mesi, un imprenditore come Gianni — uno che con le agenzie si era già scottato, e che i conti li guarda eccome — rinnova l’investimento anno dopo anno dal 2019. Nessuno paga per sette anni qualcosa che non porta riscontri. La durata di un rapporto è il risultato che non si può gonfiare.

E ora il prossimo capitolo: il lancio dell’e-commerce. La linea prodotti nata sulle poltrone dei saloni esce dai confini di Bari, per portare la cura dell’uomo firmata Barbus ovunque. È l’evoluzione naturale di un brand che non è mai stato solo un negozio: quando costruisci un marchio vero, a un certo punto il marchio inizia a camminare da solo.